Ce que les métriques de 35 000 entreprises Saas peuvent vous apprendre sur la manière de maintenir la croissance en période de crise

SaaStock PARIS est de retour le 9 février 2023 à 18h!

L’année 2023 s'annonce difficile et incertaine, les budgets de vos prospects se resserrent, les temps de décision s’allongent et la pression concurrentielle s’accroît. Un seul de ces 3 facteurs suffit à déstabiliser un business model bien rôdé, alors pour faire face à ces trois facteurs simultanément, vous devez réagir.

Parmi les outils à votre disposition (nouveau positionnement, pivot produit, changement de stratégie go-to-market, comme le passage à l’outbound pour un business inbound, et vice-versa), beaucoup ont des impacts à long terme et vont nécessité du temps et des budgets que vous n’avez plus. Mais un outil peut avoir un impact significatif à court terme et est souvent sous exploité: votre pricing.

Les entreprises SaaS qui font évoluer leur pricing au moins deux fois par an ont en moyenne une croissance supérieure de 20% à celles qui ne le font pas (donnée Profitwell), mais trop peu font cet exercice stratégique.

Quand on parle de pricing SaaS, il y a une société qui domine le marché, cette société c’est Profitwell. Démarrée à Boston il y a plus de 10 ans maintenant sous le nom de Price Intelligentlly, Profitwell est, de loin, l’acteur le plus prolifique et le plus reconnu dans le monde du pricing SaaS, à tel point qu’ils ont été racheté par Paddle, un leader de la gestion des paiement SaaS pour 200 millions de dollars en avril 2022.

Et s’il y a une personnalité que tous les fondateurs d’entreprises SaaS connaissent aux Etats-Unis, c’est Patrick Campbell, le fondateur de Profitwell. Si vous voulez une idée de combien prolifique Patrick est sur le sujet du pricing SaaS, cherchez “Patrick Campbell Podcast” dans Google et délectez-vous des centaines d’épisodes enregistrés avec lui sur les podcast SaaS les plus en vue outre-atlantique! Nous avons la chance de compter Patrick parmi nos amis et il a accepté de faire un détour par Paris le 9 février prochain, détour qu’il n’a jamais fait et ne re-fera sans doute pas. C’est pour vous une occasion unique de venir l’écouter et lui poser vos questions brûlantes sur votre pricing! Ne manquez cette occasion sous aucun pretexte, elle pourrait changer votre année 2023 !